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虽然01+02只卖了3889台,但我还是想说:领克加油

时间:2020-02-19 14:54    点击量:

虽然01+02只卖了3889台,但我还是想说:领克加油

中汽协发布销量数据,1月份行业整体下滑幅度高达18%。相比于去年1月份足月销售周期,今年由于春节月的原因,时间轴被缩短至20天左右,1月份单月下滑幅度18%如此数据,事实上并不算下滑。


与行业整体下滑相同的是,领克SUV单月销量也处于滑落状态,从领克公布销量数据分析,其01+02单月销量数据为3889台,领克03凭借着低价优势获得5119台新车销量。


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去年同期,领克01完成6182台新车销量(含PHEV车型),领克02完成2032台新车销量,而领克03销量则为4374。从数据对比上可以分析,领克01+02两款SUV销量1月份销量崩盘,两款车型累计下滑幅度超50%,领克03销量较为稳定,在时间轴缩短的情况下,销量却呈现同比上涨姿态。


过去很长一段时间,领克01都是领克体系内销量担当,与领克02这台跨界SUV构筑领克SUV体系销量基础,但今年1月份开年下滑幅度超50%,虽然领克03所处轿车市场销量可圈可点,但SUV份额领克丢分严重,难免让人心生疑虑,为何败北速度如此之快。


经销商网络不是困扰因素。


2019年导入的数据,领克经销商数量为260家,领克中心241家,领克空间19家,当期在建数量68家,覆盖超230个城市。这意味着定位潮流的领克品牌,在吉利经销商体系基础上,完成了出色的经销商扩建网络计划。


但从1月份销量数据可以看出来,领克01+02两款车型单月销量仅仅为3889台,这意味着单店平均月销量为15台SUV车型,而分至经销商处的01、02单品销量事实上更少。


当然这仅仅是理想化的摇摇斗地主下载数据,二级市场对一级市场销量的瓜分相当严重,2019年4月份《国际金融报》报道“领克经销商“背叛”了?顶不住市场压力悄悄降价”一文指出,二级经销商市场对一级经销商市场冲击较大,原本领克经销商运营压力不小,在二级市场以及低迷销量双重影响下,领克经销商提前开启过冬模式。


对于一些品牌来说,孱弱的经销商体系的确会影响产品销量,但从目前分析上来看,领克经销商不会是拖累销量的问题所在,反而因为低沉的销量会拉低投资人对领克品牌的评估价值。


产品规划失策才是领克销量低沉的关键所在。


领克02定位于一台轿跑SUV,对于市场来说轿跑市场本就相对小众,即便是领跑行业的产品马自达CX-4整体销量也未能扛起体系销量大旗,而领克02作为一台尺寸更小、空间不充沛的全新车型,对于更多消费者来说需要经过市场验证,品牌、稳定性以及技术认可度都需要领克不断强化产品力来得到消费认可。


而这需要周期,需要时间,所以领克02自上市以来都是体系内边缘化较为明显的车型,这是既定事实无法改变,本身产品定位边缘化导致。


领克01产品力较强,星皇棋牌下载但市场竞品愈发增多。


过去两年领克01承担体系销量大旗,成为家族中最具有销量担当的一款热销型SUV,鼎盛时期销量达到万台左右,但1月份销量数据显示领克01单月销量滑落明显,其中一个原因是领克01消费热度随市场热度下滑而下滑。


消费热情不再,领克01消费市场热度也就下滑,市场从冲动型消费转向理性消费的过程中,合资产品也不断切入15-20万级市场竞争。


领克01自身定价较高,性价比较低,这意味着本身竞争市场存在失控风险,同时随着最近一年消费预算收紧,合资车提升产品表现力,本田、大众、丰田多款车型咄咄逼人挤压领克01市场份额。


预算资金少了,对品牌以及对产品力本身要求较高,领克01消费下滑并非实力下滑,而是竞争力被迫下滑导致。这也从另一方面看得出来,领克过去攻速太猛,维稳政策失控导致品牌亲信力不足。


领克任重而道远


一个成功的品牌需要的不是大力度的营销以及所谓的“调性”,长周期之下的技术投入换来的市场份额,才能得到市场的真正认可,不可否认的是三年时间领克的确获得了出色的成绩,但这离一个成功的品牌距离较远,无论是从体系规划、销量表现以及利润表现、口碑表现上来说,领克截止到目前还未驶入正轨道。


由此一来,受到寒流冲击领克01+02两款SUV车型滑崩的原因不难理解,这是领克去泡沫化的一个过程,在过去高溢价能力极强的情况下吸引而来的消费群体,在去情怀化的消费环境下,所谓的品牌高度不复存在,因为合资竞品的不断提升自身吸引力,领克也就被迫下行发展。


今年的黑天鹅事件让汽车产业进入到停滞状态,2月份行业整体将会受到重创,在无法运营、生产、销售的当口下,希望领克能够找准自己的定位,调整状态,能否重振旗鼓。


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